La transición de una empresa estática a la fase de marketing y venta es un proceso complicado y a menudo largo. Para asegurar una transición sin problemas en la propiedad, se hacen inversiones de terceros, profesionales y tiempo, según el tamaño y escala de la empresa. Este cambio masivo en el panorama de la empresa puede ser un momento intenso y emocional para los involucrados. Sin embargo, con una planificación y orientación adecuadas, la procesa de vender tu negocio puede simplificarse en una pieza manejable
En primer lugar, los propietarios primarios, ya sean individuos, familias, juntas o accionistas, deben prepararse para la venta. Una valoración elevada se logra mediante esfuerzos financieros y de marketing efectivos, y una comprensión adecuada de los términos de propiedad, garantizando un inicio fluido en la venta. A menudo, las empresas de adquisición especializadas en todos los modos de empresas pueden ayudar en este proceso y el papeleo posterior.
Una vez finalizada la intención de vender, se lleva a cabo la búsqueda de compradores potenciales. Esto se puede hacer de muchas maneras diferentes, todo atendiendo a las necesidades y preferencias de la propiedad. Mirar primero a amigos, familiares e incluso empleados bajo la propiedad actual es un buen lugar para comenzar. Como se ha dicho anteriormente, vender una empresa, especialmente una pequeña, puede ser personal. Asegurar que el legado de la propiedad sea continuado por alguien en quien confían es alcanzable a través de la venta a alguien cercano
Cuando se encuentra un comprador, las expectativas de todas las partes involucradas deben quedar claras y ponerse en papel. Plazos, finanzas y disposiciones contractuales definidas ahorran tiempo y recursos, facilitando una transición fluida de la propiedad para todas las partes involucradas. Cuando tanto el comprador como el vendedor están considerando múltiples organizaciones simultáneamente, es mejor que todas las partes desarrollen sus propios MAAN. Estas Mejores Alternativas a un Acuerdo Negociado funcionan como referencias claras a los términos
Cuando se establecen las expectativas, se discuten las finanzas del comprador y el vendedor. Esto varía mucho dependiendo del alcance del tamaño de la empresa, las ramificaciones fiscales y la financiación potencial sobre la mesa. Las empresas especializadas en el financiamiento de adquisiciones a menudo están involucradas, manejando impuestos, financiamiento y todos los contratos involucrados. El asesoramiento legal también es crítico tanto para el comprador como para el vendedor.
Cuando todo el papeleo está en orden y se realiza la venta, el comprador se somete a la transición final. En este momento, el propietario anterior ha transferido la propiedad y los activos al comprador. Los empleados de la empresa se ven más afectados, ya que la nueva administración a menudo reorganiza la estructura de la empresa a su gusto. Se pueden hacer provisiones en los acuerdos de compra-venta que describen los acuerdos sobre el proceso de contratación y / o liberación para evitar posibles conflictos entre empresas e intra-empresas.
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